全屋定制企业真的是暴利吗?利润究竟有多少?

全屋定制企业真的是暴利吗?利润究竟有多少?

家居企业的毛利率水平基本上都在30%到40%之间,并非特别暴利。目前这个行业中主要的几家如欧派、索菲亚、尚品宅配等都已经上市,数据都很公开。这几家企业我也亲自去看过,管理很规范,并且现在生产的自动化程度相当高,唯一可能有差别的是营销方式。

例如欧派原本是做橱柜,在橱柜领域是绝对第一,现在也开始切入定制家居,目前看整体发展很均衡,也并没有特别快速发展和明显短板的存在,市场份额相对固定。

索菲亚是最早上市的,当初依靠上市融资抢得先机,有一个高速发展的阶段,但是现在整个企业规模都上来了,想继续高速不太可能。

尚品宅配比较有特色的是这个公司的营销,你会发现它的网点和其他企业不同,其他企业都设置在各大家居卖场,而它却设置在普通商场内,形成明显反差。这也是他们独特的营销路径,目前也明显有一定效果。

这些大的定制家居企业,有一个最大特点就是在广东,特别是广州附近,所有的老板和行业当中的人,形成一个默契就是大家都不打价格战。这就形成一个格局,每个企业各占一块,相互不抢夺。市场份额和利润水平相对固定。现在这种企业最大的问题是向向45线城市下沉,但是接受度不高,123线城市已经逼近饱和,这才是他们发展的最大问题所在。

厨柜设计一月能挣到多少钱啊?最起码的稳定收入?

不算暴利。中小型的企业毛利约三成左右,如果是门店接的单,那就可能更低一点,毛利两成左右。如果是知名品牌,如欧派、索菲亚等,毛利约五成左右。但大品牌的营销费用较高,组织架构相对完善,工资支出也较高。上市公司的毛利率可以看上市公司的报表。如报表上显示欧派的毛利约37%,索菲亚也差不多。

定制家具行业的利润怎么样?

要看你所在的城市里的标准了。

一般最差的橱柜设计师一个月也有一千左右的基本工资,提成一般是1~2个点。

定制衣柜的利润怎么样?

定制家具行业的利润怎么样?

在不谈及店面运营成本的情况下而只谈利润是不客观的,也就是说,你不能只看定制家具行业的利润,而不看定制家具卖场的运营成本。

首先说,定制家具行业的毛利是可观的,如果抛开一切运营成本只谈利润,那定制家具行业就属于暴利行业。

定制家具行业的毛利最低点维持在50%以上,为什么要说“最低点”这三个字呢?因为在定制家具行业中有一个不成文的行业操守,有一项产品是不赚钱的,那就是柜体板,它的毛利在50%多一点(说到这,有些读者就应该明白了,为什么所有定制家具店面的榻榻米只按投影面积计算,因为榻榻米的用料都是柜体板,按展开面积核算,一个榻榻米没几个钱),而其它产品的毛利没有低于60%,像一些罗马柱,把手,合页,滑道,抽屉等装饰件,小件和五金件,毛利均在200%以上,甚至于更高。

那这么说,卖定制家具的老板岂不赚大发了?

跟你说句实话,有很大一部分卖定制家具的老板想哭都找不着调。

现在的定制家具市场竞争非常激烈,虽说市场蛋糕大,但是切蛋糕的刀也多,所以有很多店面的月营业额基本维持在10万元上下,有的甚至于更低。

我们就以10万元为例,毛利55%,来算一下能赚多少钱。

如果在一二线城市,店面面积维持在200平米左右,那么摊位费不会少于3.5万元,只这一笔支出,就把毛利吃去了一大半,5.5万元减去3.5万元,剩下2万元。

哎,那位老板,先别着急往兜里揣钱,这2万元可不都是你的,你还没给导购和设计师开工资呐。

导购员,设计师每个人的提成占营业额的1%(最低),200平米店面最低两名导购两名设计师,4个人提成占营业额的4%,也就是4000元。每人的底薪最少2500元,4个人底薪1万元,底薪加提成是1.4万元,2万元减去1.4万元还剩6千元。

这下剩的钱可以揣进老板的腰包了吧?想的美,店里卖出去的家具是飞到顾客家的啊?运输费,安装费还没出呐。

运输费加安装费最低也要占到营业额的10%,10万营业额,运输费加安装费就得1万元,毛利剩余的6千元不够,老板还得从兜里再掏出4千元。

到此也该完事了吧,老板都赔进去4千元啦。

哪有那么便宜的事,店面运营不用电啊,不做广告啊,没有人情来往啊?

老板啊,哭吧,不是你不坚强,而是真的伤不起啊。

定制家具,因为个性化的设计特性,充分利用房屋空间,而受到广大消费者的喜爱。很多人会问:开一个定制家具加盟店,前期投资那么大,它的利润怎么样呢?

定制家具是一个高单值行业,像一个新房装修,衣柜、玄关、橱柜一套下来最低有3-4万,加上一些旧房改造,平均下来一单差不多能有2-3万,假设我们一个月能够有4单,那么营业额差不多在8-12万。

那么,在这8-12万中,能有多少的利润呢?目前在行业内,中高端的品牌家具毛利润空间在50%左右,中低端的品牌毛利润空间在40%左右。

去掉人工、房租、物流、广告费等固定支出。中高端的品牌家具能有20%左右的净利润。拿月营业额10万来说,差不多有2万的净利润。所以想要获得更多的利润,就需要将店面的营业额提上去。做的单多,我们的利润才会更高。

就目前的定制家具行业,竞争较激烈,建议加盟中高端品牌,利润空间高,品牌知名度好,对我们后期生意有很大的帮助。

如果只是看家具行业,听说普遍利润在30-40%。而定制化的家具成本相对高一些,当然同时利润也会更高点。而且定制化衣柜是顺应了大众个性化需求的,有需求就有市场,可能在未来3-5年内,都不会有问题。关键人家的店代理的是一个名气大的品牌,加上他们自己的经营理念,产品自然就会卖得好。

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